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吴玲伟:加速是一场朝圣之旅—AA加速器四期Demo Day主题演讲


  7月14日是AA加速器四期Demo Day的日子,当天,包括俞敏洪、吴世春等众多创投圈大咖和超过150的投资人齐聚文津国际酒店,共同发现和助力未来的改变者。
 
  AA加速器创办即将两周年之际,面对众多一路携手AA共同成长的各位导师、合作伙伴,各位投资人和创业者,作为为创业者服务的创业者,AA加速器创始人吴玲伟发表了题为《创业是一场朝圣之旅》的主题演讲。
 

 
  以下是全文实录,特此奉上!
 
 
  特别感谢今天到现场所有的导师、合作伙伴、创业者,以及我们AA的改变者联盟,在这里给大家鞠一个躬,谢谢大家!也特别感谢俞敏洪,洪哥,今天感冒生病了还专程过来参加我们的活动,从第一期开始,俞敏洪就特别支持我们AA加速器的成长。
 
  刚才我们的小伙伴一起念了AA改变者宣言,每一次听全体一起念,我都有特别深的感触,特别容易激动。
 
  AA加速器从2015年8月份成立,马上快2年了。说实话,一路走来很多不易。AA加速器能够走到今天,凭借的是AA加速器的信仰和理念。
 
 
  前几天,一个人去看俞敏洪推荐的电影《冈仁波齐》。我看完这个电影,静静呆了半个小时,于是有了今天演讲的主题。
 
  每次演讲,我都觉得是一篇学习报告,基本上做完一期加速器,我都要做一次学习成长报告。但是,看完《冈仁波齐》,我想到的演讲主题是:“加速就是一场朝圣之旅”,为什么这么说呢?
 
  《冈仁波齐》放完以后,有一篇文章叫《人生没有白走的路,每一步都算数》,特别火,不到一天阅读量就过了10万+,把人生换成创业也一样。
 
  创业每一步都很不容易,但每一步都算数,每一步我们都是在成长,都是在学习。
 
  比如,到底什么是加速器,这个是我在做这次创业,首先在学习的东西。
 
  其实在进入加速器领域,我才发现我被泰哥忽悠了,没有人知道加速器是做什么的,也没有人告诉我们加速器是什么,包括全球范围内,没有真正的加速器的样本摆在我们面前。做了两年之后,我终于可以说我知道怎么做一个好的加速器了。
 
  今天我们认为加速器就是用有价值的内容服务,助力和加速中国创业、创新的质量和速度,加速器跟孵化器以及各类空间都不一样,加速器强调的是内容、价值、创业的质量和速度。
 
  我想给大家看一个数据,这是2007-2017年,众创科技和科技孵化器这十年的变化,在2007年,国内空间加上孵化器500多家,2017年整体的数据增加了接近10倍,5000多家。
 
  2015年全球创业企业,总共的投资总金额是1286亿,2016年中国整体的数值接近于全球的2015年,说明中国是绝对的全球中心,不管是创业创新焦点还是资本焦点。
 
 
  即使是这样,我们可以看到2016年新注册的企业是557万家,企业得到投资的数量只有1181家,实际真正的在所有新创业公司里面,能拿到投资的数据不到0.02%。在所有被投资的创业公司里面,能够成为独角兽的,2016年131家。这个数据已经比2014年翻了三番。即便如此,如果我们把独角兽定义为创业成功的里程碑,能够成功的项目只有0.002%不到。所以创业是一个非常艰辛的工作,能够成功的创业者是极少的。
 
  在这种情况下,我们去看今天的双创,看今天的创业氛围。前两天我一位好朋友,发了一篇文章给我,是李克强总理在前两天国务院常委会发的一篇文章,里面讲到双创,它会往更高的质量、更深的程度和更好的升级去走。当时看完之后,我很兴奋,我觉得这就是“加速”,所以我写了这么一句话:未来中国创业、创新发展之路,将进入效率和质量的加速之路。
 
  双创也许将要进入2.0,它将从对于空间的重视转成真正的对于内容的重视;从对于一个创业规模和数量的重视,转成对于创业质量的重视;从孵化器,转成真正去强调加速、强调真正能够帮助创业者成长、帮助创业质量提升的加速器。
 
  AA加速器在经过这两年的努力之后,很多人给我们非常高的评价,说我们是中国加速器定义者和引领者。我们去年提出构建AAinside这样一个平台,希望通过AA努力做出来的加速体系,能够成为中国创业、创新的升级芯片,能够帮助空间走向加速,给所有的空间注入一个芯片。
 
  在这两年里,我总结了10步,这10步分别会用1页来跟大家分享,相当于是在这两年当中做加速的学习成长报告。
 
  第一步,我们做了一件事情,AA加速器在一开始就去定义了我们怎么做加速的理念、意义、原则、要素。
 
 
  我们提出来一个理念:创业是干出来的,不是教出来的,让优秀的创业者在一起加速,在一起赛马就是最好的助力,我们只能让好的变得更好,不能让不好变好。也是秉承着这样一个理念,我们不断地在优化我们加速的方法。
 
  我们找到了三个意义,加速到底干嘛,其实在最早的时候,我记得当时我请洪哥帮助我请一些大咖做导师,有一位大咖就回了一个微信,内容是:我同意当导师,但是我认为好的创业者不是被教育出来的,他们是干出来的。我当时就特别认同好的创业者是干出来的,不是被教育出来的。所以我就顺势回答:创业者是被发现和助力,而不是教育和培养。
 
  在今天,我们AA加速器也强调干法,从不是教法、不是想法学法。加速的意义什么?帮助创业者找准价值、夯实动力、加速改变。
 
  价值是:找准你的定位。
  动力是:怎么样坚定的在创业的路上走下去。
  改变是:我们的使命和信仰。
 
  三个不作恶和五个关键要素、531原则,这里面有很多的导师参加了我们四次Demo Day,所以对于531原则非常清晰。
 
  第二步,我们自己引以为豪的事情,通过一年多的时间,我们自己打造了一套拥有知识产权的加速方法论,国外有商业画布,而我们有八块画布,就是在整个创业加速中,我们从定点开始,一开始我们希望所有的创业者一进来先别说虚的,先找准一个小的点,能解决真正的问题和痛点,能够找得小、扎的深、做得透。在AA加速器里面的第一个画布就是帮助大家找定点。
 
  接下来在12周的时间里面,你要完成什么样的目标?到底是获客目标、融资目标还是产品目标?我们要设定好清晰的目标。在这种情况下,我们要去真正找到一个刚需,确定它是不是好的需求、真需求,我们把这个需求要讲清楚,把用户的画像描述清楚。
  在需求的情况下,带着大家一起做第一个MVP,一定要把样品做出来,一定要去拿给用户进行验证,在验证的基础上,进行迭代。
 
  在AA加速器的加速过程当中,前面四块画布,我们叫解决生存问题,(从0到1) 我们相信如果能够找准点位,找准一个真正的需求,并且做出来一个被用户验证的MVP,你就有可能拿到天使轮。
 
  其余四块布是解决生长问题,我不具体解释了,当你能够做好这四块画布,你就有可能拿A轮。我强调一点,我们的八块画布并不是在做教育,为什么是画布呢?我们认为创业者只能自己找到自己的答案,任何人没有办法给他答案,所以我们方法论是方法加引导、加实践、加赛马,所以我们在八块画布中强调的是干法,并不是告诉你怎么做。
 
  第三步,我们基于加速建立了自己一套的产品系统,在这方面,我们也走得很快。
 
  包括系统加速营,就是一定要找早期最好的项目进行加速。在加速营之上,开始跟产业进行结合,打造产业加速营,因为我们希望有更精准的项目进来,有更精准的出口。目前合作的有小米生态链谷仓学院,科大讯飞,每日优鲜。
 
  现在希望AA加速器来帮助做产业加速营的大企业已经不下10个了,我们希望能够把握质量,真正把每一个加速营做好,把我们自己的产品更好的产品化和规模化。
 
  在此基础上,我们又根据我们创业者的需求建立了AA硬加速实干学院。直接通过“零售学院”帮助你把第一个店做出来,直接通过“产品学院”帮助你把第一个样机做出来,直接通过“移动+技术学院”把你的APP、小程序、公众号、服务号做出来,这三个硬加速实干学院都是跟AA学员合资来成立的,他们具备了这样非常强的能力,这就是AA硬加速实干学院。
 
  我们希望通过这样的方式,真正地加速项目、帮助项目来实现它的项目升级。
 
  第四步,我们虽然不做空间,但是我们也有我们的加速中心,这个加速中心跟所有的孵化器不一样,而是每一个地方的创业、创新活动高地,就跟过去我们年轻的时候有少年宫一样。
 
  大家想要找投资人、路演、导师,想要跟同伴做一些交流,想做一个自己的小型发布会,想参加加速营和AA未来公开课的,就来AA加速中心。
 
  我们目前已经建成了北京、西安加速中心,正在筹备的是深圳、上海、厦门三地的加速中心。而我们迈向国际的脚步,甚至比国内还快,这个是让我特别惊讶的。突然发现中国加速的这样一个概念,在国际,可能比国内还热。
 
  我前段时间去新加坡做了一次演讲,结果现场就找到了两个潜在合伙人,级别都非常高。他们觉得新加坡整个国家都需要去进行创业创新的加速,他们缺乏这样的动力,他们的危机感特别强。所以,他们希望跟AA加速器尽快合作,做AA在新加坡的中国加速中心。他们希望AA加速器把中国的创业创新的优秀案例,带到新加坡,也希望把新加坡优秀的创始者和投资人带到中国。所以这些事情,我们在8月份就会启动。
 
  我们在美国的AA加速中心也已经注册,并进入了开业倒计时。
 
  第五步,AAinside。我们提了一年AAinside,一直在打磨我们的运营手册和可输出的一套体系和方案。我们希望成为中国创业创新的芯片,我们把我们的八块布、导师培训过程,把我们的八块布系统化,希望通过这个方式,能够植入到全国的众创空间、行业协会、大企业内部,包括一些VC。
 
  我们希望全国能够发展100个加速合伙人,能够建立加速中心和加速基金模式,输出产品、运营手册、师讯和系统。
 
  第六步,我们在这两年里,建立了中国最优质、最务实、最有情怀的创业生态,在座的很多导师都是在完全无偿地帮助AA的改变者和AA的创业项目。说到这,再次发自内心地感谢大家。在这两年,我们有100多位导师,他们在每一期的加速营里,都不计成本的帮助我们的创业者,给他们做一对一导师,做他们私董会的教练、公开课的导师。
 
  另外有国内专业的教练,这个也许是AA独有的竞争力,就是了解中国真正的、专业的能做引导的教练。我们有20来个渠道源,20+增值服务商,50多个泛AA社群。我们跟最优秀的空间进行合作,因为我们不做空间,所有的空间都是我们最好的伙伴;我们跟产业合作,2015年做AA加速器的时候,第一次发布是跟京东进行合作,在2017年我们也真实的把第一个产业加速器落地了。
 
  第七步,产品工具系统化、加速结果可视化。因为我是一个不懂技术的人,所以我们招了一个特别牛的CTO,他能够帮助我们把八块布,从报名到筛选、加速、交易、社群,整个这样一个过程,全部上系统。这样一来对我们真正去做AAinside有非常大的帮助。所以我们希望,把我们整个的产品工具系统化、加速结果可视化。
 
  我们相信,在未来AA加速器也许有一种可能:它会成为创业者成长数据管理中心,会成为早期创业者股权撮合和交易中心,可能成为创业者互助合作中心。
 
  第八步,AA加速线上平台。这个也是基于AA现有的内容,我们做了四期下来,每期都有很多的导师在给我们辅导,只给AA的人讲太可惜了。所以,我们存了很多特别棒的导师的课程、演讲。
我们AA内部的话,还有学员们的轻分享,每一个AA优秀的创业者,都要给大家分享他成功的案例和失败的教训。我们希望把这些内容都分享到我们的线上APP上,让更多的人看到。
 
  这个是我们的第八个点,我们希望一年推出52个创业者案例、20本创业书单、20个大咖分享。把我们线下的内容,在线上进行分享。
 
  第九步,加上四期加速营学员,我们两年内加速了80个项目,五期马上又来了。所以,在这个过程中,我们自己的创业者已经形成自己内部的生态,包括我们很多的创业者毕业后又推荐他们身边优秀的创业者进来,有一些创业者将成为我们这一期的引导师。
所以,“AA改变者联盟”是AA加速过的项目的共同的名字,我们相信,这样的一个改变者联盟,能够帮助AA形成内部的自闭环和自运转。
 
  第十步,结合AA加速器,我们做了AA加速基金,当时是尝试性的做,只投AA加速器的项目。我们认为:通过十二周深度的筛选、深度尽调、深度助跑、深度观察,我们应该比大部分只通过interview看早期项目的机构,更了解我们的早期项目。
 
  第一期的AA加速基金,我们通过控制在2%录选率,共加速的80个项目,投资了25个项目,项目0死亡,平均估值增长一倍,最高的一年增长12.5倍,五个项目获得三轮以上的融资,63%拿到第二轮,一年中已经返回了一期基金20%的本金。
 
  在这两年里,在加速这么简单的一个理念上,不断的长出了很多内容,但我们并没有给它做分支,并没有做加速之外的东西。
 
  所以,在这些过程中,我们在很专注的把一个点做透,然后它会长出很多的枝丫。我也通过AA更相信,真的创业是干出来的,创业是自己长出来的,你要顺势而为,创业不是教出来的、讲出来的、学出来的。
 
 
  在这里还需要感谢我们这么多的导师、合作伙伴、LP。我们很多的创业者跟我说:V姐你是我们特别重要一个支柱,因为他们觉得我像他们的大姐姐一样。其实在我心里,特别重要的支柱就是俞敏洪,俞敏洪以前总跟我讲:“吴玲伟你得好好做,不能给我丢脸。”而我自己也深刻地觉得,好不容易做一次,就得好好把它做好。
 
  而在这个过程中,真的有太多人给我们支持,在座的每一个人,给AA的帮助实在都太大了。所以,AA并不是AA自己的,AA是所有参与过的导师共同的AA。
 
  另外,我也要特别感谢我们的区域合伙人,我们的区域合伙人真的特别强,当我在做AAinside的时候,我觉得有难度,我们找了一个特别好的区域合伙人,帮助我们很好的去做了一次复制,给我们建立了一个特别好的MVP,加速了我们在全国的发展。
 
  我们在美国,我和我们美国的合伙人有着极强烈的信任关系。所以,美国的分公司快速的建立了起来,美国的空间也解决了,包括新加坡也是,这让我们在去做加速中心和AAinside这件事情上有了更大的信心。
 
  今天我们美国的合伙人、西安的合伙人也特意为我们的Demo Day录的一段视频,多余感谢的话,我就不说了,反正他们都很帅。
 
 
  这个是我们的董事和股东,AA也是一个创业公司。
 
  在这里最要感谢的是AA的小伙伴,因为我知道做这个事情实在是不容易,而且能够坚持下来真的不容易,它是一个不仅要情怀,而且要投入大量时间,包括你的身体和精力去做的事情。我们的小伙伴们,真的特别棒,昨天晚上,他们都没怎么睡觉,让我们以热烈的掌声感谢一下他们。
 
 
  这个是我们的一次团建,我们不是字写的很丑,而是一个团队的人从不同的方向,拿着一根绑着笔的绳子,在空中通过配合,移动笔的走向来写的这几个字,所以看起来不好看。
 
  基本上,我今天想讲的内容就是这样的,在不到两年的时间里,我觉得能够走到今天,我也很庆幸自己以前做的是战略工作,做战略的人,首先会特别追求的是意义和远方。
 
  在一开始做AA的时候,我就提出来了这样一个使命:发现和助力未来的改变者。发现和助力决定了AA的调性,未来的改变者决定了我们的对象,这个是我们特别重要的。而我们的价值观,今天变成了一个AA人的信仰,就是Live To Change,为改变而生。
 
  我们希望AA能够成为一个优秀的企业,而不仅仅是一个加速器,我们希望能够用加速器促进创业创新和产业升级的速度和质量。当然,最后还是强调:为改变而生。
 
  再次感谢大家!


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