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励峰箱包配件:依托创新和品质与品牌厂家“联姻”求发展


【华南城网五金频道讯】 中小企业如何在产品同质化严重、竞争激烈的市场中求得生存和发展?这一直以来都是广大创业者、尤其是经营者共同关心的话题。深圳励峰箱包配件有限公司经过多年的创新和实践,较好的解答了这个问题。据负责人王健介绍,由于公司重视生产转型、狠抓创新开发和品质提升的经营策略正确,使得公司几年来取得了良好的业绩:其中2013年订单和生意最为繁忙,2014年业绩更是同比增长了40%。

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深圳励峰箱包配件有限公司位于华南城的直营店
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深圳励峰箱包配件有限公司总经理王健(左)在通过网络查看订单

及时转型,拓展市场

深圳励峰箱包配件有限公司创办于2007年7月,是一家兄弟联营的专业塑胶五金加工企业,2012年底升级为集产品开发设计、加工制造、销售、服务为一体的创新型企业。公司有2个生产工厂,都坐落在东莞市凤岗镇。一个生产五金,一个生产塑胶。两者既各自独立,分别生产纯五金或纯塑胶的产品,又互相配合,生产出五金塑胶合成的配件和产品。协调配合,形成合力,打出组合拳,成了该公司快速发展的重要秘籍之一。

但在2012年之前的几年里,公司只是加工小五金部件。其产品的单一化和市场的局限性是必然的。经过记者调研发现, 东莞、广州、深圳等珠三角地区有大量生产箱包的厂家,有的正在起步,有的已经做成了品牌,还有的在为世界知名箱包品牌做代工。客户目标群锁定了,那就快速转型,大干快上。于是公司开始改变策略,将产品延伸到生产与五金相配合的产品,从此就主要为箱包厂家做配套。

迄今,公司生产经营的产品十分广泛,包括铜、铁、铝、钛、不锈钢等各种材质的,高、中、底三个档次的箱包手把、拉杆、脚轮、铆钉、锁具、螺丝等塑胶五金成品及半成品配件。产品适用范围涵盖了箱包、手袋、家私等多个行业。这就进一步拓展了市场空间。

狠抓品质,严字当头

产品制造出来了,不等于市场和合作伙伴就都认可。作为合作厂商,从来都是青睐品质优异、款式新颖、价格合理的产品。尤其是和知名的品牌箱包生产厂家“联姻”、做配套,对方的要求更加严格。

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深圳励峰箱包配件有限公司展示的箱包把手样品
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深圳励峰箱包配件有限公司展示的箱包脚轮

王健说,自己公司主要是根据客户的理念,进行箱包拉杆、脚轮、把手等系列产品的开发设计;或者在此基础上,对客户提出的理念和需求进行设计完善。然后开发模具,选用优质的塑胶或五金材料,进行打样。样品做出以后,比如是箱包的把手,则要分别装入不同重量的物品,经过3000次的起落承重拉力测试,把手不变形才算合格;箱包滑轮,要装在跑步机上,进行承重滚动测试,最后不开裂、不变形、磨损小,才算合格。

由于配套客户都是新秀丽、安迈特、宾豪、美而美等知名品牌企业,不少还是上市公司,有的产品还要出口到国外,所以对方对各类配套产品品质的要求极为严格。每一批货都要严格检测,如果检测到一个产品不合格,一批货都要全部退回。所以自己公司在组织生产中,从规格型号标准化,到材质选择、生产过程,以至于成品检测,都要严格的按照标准和规范来实施。那么上游供应给自己的五金、电镀、塑胶等原材料,也都是要求环保达标的,在要求对方提供环保证明的同时,自己还要鉴定检测。这既是对上下游的客户负责,又是对自己公司负责。

不断创新,勇立潮头

箱包五金和塑胶配件,少部分是通用的,而更多的则需根据客户需求开发设计。只有开发出更具个性、更时尚美观、更耐用的产品,才能得到市场的认可,也才能在激烈竞争中始终掌握主动权。对此,深圳励峰箱包配件有限公司开发团队紧盯市场潮流和趋势,分析人们审美和消费心理,以创新开发引领着公司发展。迄今,该公司已经开发应用了把手80多款,脚轮几十款,从最初的零散的配件,一直到目前整个完善的箱包配件系列产品,形成了满足客户一站式采购的供应链条。这为广大箱包厂家的采购合作,提供了极大的便利。

王健表示,客户亲自来自己位于深圳华南城的商铺,一般都是采购成品的多一些,要求相对也低;大品牌、大客户基本都是要求从开发设计源头做起,合作和持续的周期很长,各项标准更高。但公司自己设定了创新的目标,要求每个月至少推出一款最新的产品。不断的创新开发设计,也成了励峰箱包配件的独特优势。

在深圳华南城纺织区经营商铺中,王健敏锐地发现,市场中许多商户在商务出差、旅行中,箱包脚轮和把手偶尔损坏了一个,留着不能用,弃之可惜。于是他自己除经营箱包五金配件的主业之外,还增加了一个箱包维修的服务,发挥脚轮和把手款式多的优势,偶尔为客商维修更换。

对于当前出口和国内生产消费双方降温的经济大环境下,中小企业如何生产和发展的问题,王健强调说,“除了创新,还是创新。因为只有产品创新,才能赢得客户和市场。尤其对于中小五金塑胶加工企业而言,不能仅仅停留在加工制造上,创新虽然需要更多投入,但能让一个企业焕发出更大的生机与活力,也才有希望和更多大品牌、大企业“联姻”合作,从而保有较强的竞争优势”。


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